Catatan Editor: Di tengah penyesuaian besar dalam lanskap perdagangan global dan terus meningkatnya permintaan domestik, bagaimana industri dengan tingkat perdagangan luar negeri yang tinggi dapat mencapai transformasi dan terobosan dengan memperluas penjualan domestik telah menjadi jendela penting bagi ketahanan ekonomi Tiongkok. Sebagai provinsi perdagangan luar negeri yang besar, Guangdong telah menyaksikan kebangkitan banyak industri akibat gelombang globalisasi, namun juga menghadapi tantangan yang disebabkan oleh fluktuasi pasar luar negeri. Southern Network, bekerja sama dengan Departemen Perdagangan Provinsi Guangdong, meluncurkan serangkaian observasi industri "Guangdong Trade Frontline View", yang berfokus pada praktik transformasi industri yang sangat bergantung pada perdagangan luar negeri di Guangdong dan menunjukkan ketahanan dan kebijaksanaan sektor perdagangan luar negeri Guangdong dalam mengatasi tantangan.
Sejak awal tahun ini, Guangdong telah meningkatkan upayanya dalam menyelenggarakan rangkaian pameran "Perdagangan Nasional Guangdong" untuk membantu produk perdagangan luar negeri Guangdong yang berkualitas tinggi berekspansi ke pasar domestik. Perusahaan penerangan Guangdong dapat dilihat di berbagai pameran profesional, termasuk Pameran Guangya dan Pameran Dekorasi Bangunan Internasional China.
Guangdong adalah salah satu kawasan produksi lampu terbesar di dunia, yang menghasilkan satu dari setiap dua lampu yang diproduksi di seluruh dunia. Memanfaatkan rantai industri yang komprehensif, teknik manufaktur yang canggih, dan ketajaman pasar yang tajam, produk lampu Guangdong telah lama menguasai pangsa pasar luar negeri secara signifikan, menjadi simbol cemerlang dari produk "Made in China" yang mendunia. Saat ini, perang tarif telah menyebabkan peningkatan volatilitas permintaan pasar luar negeri, sehingga mendorong banyak perusahaan lampu yang bergantung pada ekspor untuk mengevaluasi kembali potensi pasar dalam negeri. Dengan pasar pencahayaan tradisional, yang merupakan “kue yang terlihat,” sudah terpecah, pertanyaan tentang bagaimana memanfaatkan pertumbuhan tersembunyi dan memperluas bisnis dan saluran domestik baru mendorong industri pencahayaan Guangdong untuk mencari peluang bisnis.
Dilema Pertumbuhan: Perdagangan Luar Negeri Di Bawah Tekanan, Perlu Terobosan
Mulai dari memperkuat penjualan domestik hingga ekspansi ke luar negeri, dan kemudian mendorong pertumbuhan klaster industri, kebangkitan industri pencahayaan Guangdong didorong oleh peningkatan berkelanjutan dalam integrasi perdagangan dalam dan luar negeri.
Pada tahun 1980-an, penduduk desa di kota kuno Zhongshan mendapatkan inspirasi dari produk lampu dari Hong Kong dan Makau, dan melalui lokakarya buatan tangan bergaya keluarga, mereka mulai memproduksi lampu, menandai dimulainya industri lampu di Guangdong. Memanfaatkan gelombang reformasi dan keterbukaan, industri pencahayaan Guangdong membuka pintu ke pasar luar negeri, menerima pesanan melalui model "tiga-dalam-satu dan satu-kompensasi" (pemrosesan dengan bahan yang dipasok, pemrosesan dengan sampel yang dipasok, perakitan dengan suku cadang yang dipasok, dan perdagangan kompensasi), dan mulai meningkatkan dan berinovasi secara mandiri berdasarkan permintaan. Selama 40 tahun terakhir, dengan Zhongshan sebagai pusatnya, Guangdong secara bertahap mengembangkan rantai industri lengkap yang mencakup rumah lampu dan sumber cahaya internal, mulai dari sekrup dan aksesori hingga manufaktur lampu lengkap, menjadi basis produksi inti pencahayaan global.
"Industri pencahayaan Guangdong, khususnya Zhongshan, terkenal di seluruh dunia. Didorong oleh reputasi mereknya, konsentrasi industri ini terus berkembang," kata Qiu Shuai, kepala bisnis domestik di Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Perusahaan ini, yang dimulai dengan penjualan domestik, secara bertahap mengembangkan struktur bisnis yang didominasi oleh perdagangan luar negeri sekaligus memperluas penjualan domestik, sebuah bukti pertumbuhan industri pencahayaan Guangdong.
Saat ini, Guangdong merupakan wilayah produksi lampu utama global, menguasai lebih dari 70% pangsa pasar nasional dan diperkirakan 50% pangsa pasar global. Zhongshan, dengan tingkat konsentrasi industri yang tinggi, dikenal sebagai "Ibukota Penerangan Tiongkok". Namun, di bawah lanskap global dan transformasi industri yang baru, industri pencahayaan Guangdong menghadapi tantangan yang semakin besar.
Dari perspektif pasar, ekspor produk lampu Guangdong menyumbang sekitar 32% dari total nasional, menempati peringkat pertama secara nasional, dengan Eropa dan Amerika Serikat sebagai pasar ekspor utama. Dengan terhambatnya ekspor ke Amerika Serikat dan tekanan terhadap perdagangan luar negeri, perusahaan-perusahaan perlu segera menjajaki pasar negara berkembang. Dari sudut pandang produk, industri pencahayaan Guangdong telah lama terjebak di sektor manufaktur, berada di tengah-tengah "kurva senyum". Dengan desain hulu dan hilir, branding, dan saluran distribusi “eksternal”, nilai tambah industri ini rendah.
Dari sudut pandang pelaku pasar, perusahaan pencahayaan di Guangdong mempunyai ciri-ciri yang banyak namun tidak kuat. Mengambil Guzhen dari Zhongshan sebagai contoh, analisis Institut Penelitian Industri Qianzhan terhadap industri pencahayaan Zhongshan melaporkan bahwa Guzhen memiliki sekitar 38.000 perusahaan pencahayaan dan aksesori, yang sebagian besar merupakan perusahaan kecil. Hal ini dapat menyebabkan perang harga di kalangan usaha kecil, yang mengakibatkan lemahnya daya tawar.
Mengamankan Solusi: Rantai Industri dan Inovasi
Beradaptasi terhadap perubahan lanskap sangatlah penting; mereka yang banyak akal akan menang. Menghadapi perkembangan baru, perusahaan penerangan Guangdong tidak menunggu peluang. Sebaliknya, mereka secara proaktif melakukan ekspansi ke pasar domestik, mencari terobosan melalui keunggulan rantai industri dan momentum inovatif.
Tu Qiaoling, Sekretaris Jenderal Asosiasi Industri Penerangan Semikonduktor Zhongshan, menjelaskan bahwa rantai industri penerangan sangatlah panjang dan mencakup banyak tautan, termasuk optik, elektronik, dan aksesori. Perusahaan di Guangdong dapat menemukan semua pemasok yang mereka butuhkan untuk bisnis mereka di satu tempat. Ekosistem rantai industri yang lengkap ini menyediakan sumber daya yang melimpah dan kepercayaan diri yang cukup bagi perusahaan perdagangan luar negeri untuk “bergabung untuk memperluas pasar mereka.”
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. berspesialisasi dalam komponen optik, dengan pembagian sekitar 50:50 antara bisnis domestik dan luar negeri. "Di masa lalu, pelanggan harus terhubung secara individual dengan beberapa pemasok untuk komponen optik, elektronik, dan komponen untuk satu lampu, lalu mengintegrasikan solusi mereka sendiri. Hal ini tidak hanya memakan waktu dan tenaga, namun juga menimbulkan risiko coba-coba," kata Xiong Zhe, Direktur Penjualan Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko telah membentuk aliansi kolaboratif dengan perusahaan-perusahaan hulu dan hilir dalam rantai industri, memanfaatkan keahlian masing-masing untuk bersama-sama mengembangkan solusi khusus guna memenuhi kebutuhan pelanggan secara tepat.
Meskipun bisnis perusahaan mengalami fluktuasi jangka pendek akibat perang tarif, secara umum bisnis perusahaan mengalami pertumbuhan dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Membahas dampak perang tarif terhadap perusahaan, Xiong Zhe menyatakan, "Yang paling penting adalah tetap tenang dan fokus pada pengembangan bisnis dan saluran baru di area khusus."
Selain keunggulan rantai industri, potensi pasar domestik yang besar dan penetrasi teknologi inovatif memberikan momentum baru dalam transformasi industri. Ketika kebijakan nasional untuk menstabilkan perekonomian, meningkatkan permintaan domestik, dan menstimulasi konsumsi menjadi semakin efektif, dan ketika kebijakan terkait dengan kebijakan "Dua Baru" dan "Strategi Karbon Ganda" diterapkan, industri penerangan siap untuk mengalami pertumbuhan permintaan domestik yang signifikan. Kategori-kategori baru seperti pencahayaan cerdas dan pencahayaan sehat bermunculan dengan pesat, dan permintaan konsumen akan produk-produk berkualitas tinggi, cerdas, hemat energi, dan ramah lingkungan terus meningkat.
Pada Pameran Pencahayaan Internasional Guangzhou ke-30, elemen AI sering menjadi nilai jual baru. Sistem kontrol pencahayaan yang secara otomatis menghasilkan pemandangan pencahayaan yang diinginkan berdasarkan emosi pengguna; terminal pencahayaan pintar yang mengintegrasikan pencahayaan jarak jauh, interaksi panggilan, dan hubungan tirai; dan robot layanan pencahayaan bertenaga AI dengan kemampuan interaksi multimodal... Inovasi-inovasi ini mendorong lompatan signifikan dalam nilai industri.
“Ada konsensus dalam industri bahwa pengembangan di masa depan harus lebih fokus pada pendekatan 'produk + layanan', memberdayakan produk dengan lebih banyak fungsi.” Tu Qiaoling percaya bahwa eksplorasi ini pada akhirnya bertujuan untuk memenuhi kebutuhan masyarakat akan gaya hidup yang lebih beragam.
Platform Pemerintah: Membuka Jalan menuju Transformasi
Transformasi industri pencahayaan di Guangdong, yang berfokus pada penjualan domestik, memerlukan serangkaian langkah pendukung yang tepat dan efektif.
Sebagai saluran utama bagi dunia usaha untuk memperluas basis pelanggannya, pameran merupakan bidang utama yang menjadi fokus pemerintah. Sejak awal tahun ini, Departemen Perdagangan Provinsi Guangdong telah mempromosikan rangkaian kegiatan "Perdagangan Nasional Guangdong" dan "Tur Produk Berkualitas Perdagangan Luar Negeri Tiongkok", mendukung penyelenggaraan empat pameran profesional terkait pencahayaan: Pameran Pencahayaan Internasional Guangzhou, Pameran Pencahayaan Internasional Ningbo, Pameran Pencahayaan Internasional Guzhen, dan Pameran Pencahayaan Profesional Internasional Guangzhou. Hal ini telah memberikan perusahaan lampu platform tampilan dan penjualan berskala nasional, membantu mereka mempercepat ekspansi mereka ke pasar domestik.
Untuk mengatasi tantangan pendanaan yang dihadapi oleh perusahaan perdagangan luar negeri yang mengalihkan fokus mereka ke penjualan domestik, Provinsi Guangdong juga telah membentuk dana pembiayaan khusus untuk perusahaan perdagangan pengolahan, dengan fokus untuk mendukung pembiayaan bagi perusahaan-perusahaan tersebut. Perusahaan penerangan dapat mengajukan pinjaman terkait dan subsidi bunga.
Selain itu, kota-kota dengan klaster industri penerangan yang besar, seperti Guangzhou, Shenzhen, dan Zhongshan, juga telah menerapkan langkah-langkah yang disesuaikan dengan kondisi setempat. Guangzhou telah membuka saluran ramah lingkungan "melalui kereta api" 24 jam untuk penjualan domestik dan meluncurkan rencana dukungan pengadaan senilai 100 miliar yuan, memberikan dukungan kuat bagi dunia usaha untuk berekspansi ke pasar domestik. Shenzhen memberikan subsidi hingga 800.000 yuan untuk biaya terkait dan, memanfaatkan platform AI "Shenqi e-Trade", menghubungkan bisnis dengan 20 juta pembeli global secara gratis, membantu mereka memperluas basis pelanggan digital mereka. Zhongshan mendorong dunia usaha untuk mengintensifkan upaya mereka untuk berekspansi ke pasar domestik, menyelenggarakan setidaknya 100 acara pencocokan rantai industri dan rantai pasokan sepanjang tahun, dan mengalokasikan dana khusus untuk mendukung biaya pameran yang komprehensif.
Dari "basis manufaktur global" hingga "pembangunan terkoordinasi di dalam dan luar negeri", transformasi industri pencahayaan Guangdong mencerminkan kebijaksanaan industri manufaktur Tiongkok dalam menerobos struktur sirkulasi ganda. "Di masa depan, kami akan dengan penuh semangat mempromosikan rangkaian kegiatan 'Perdagangan Nasional Guangdong' dan 'Tur Produk Berkualitas Perdagangan Luar Negeri Guangdong ke Tiongkok' untuk sepenuhnya membantu perusahaan-perusahaan Guangdong mengeksplorasi lebih jauh peluang pasar," ujar perwakilan dari Departemen Perdagangan Provinsi Guangdong.
